Patrick van Hal

Verkoop je verhaal aan de journalist. Niet je product.

In onze dagelijkse gesprekken met journalisten klagen zij met regelmaat over het gebrek aan relevantie in persberichten. Hun mailbox wordt dagelijks overspoeld door bedrijven die hengelen naar media-aandacht maar deze persberichten blinken vaak uit door een overdadige promotekst voor bijvoorbeeld een introductie van een nieuw product.

Gevolg is dat dit persbericht het slachtoffer wordt van de deleteknop van de journalist. Zo, opgeruimd staat netjes is de reactie van de redactieafdeling. De vraag is dus: hoe belandt jouw persbericht in de map Prioriteiten in plaats van in de Prullenbak?

Een andere insteek voor jouw perspublicatie

Maar hoe zorg je er nu voor dat je wel in beeld komt bij de redactieafdeling? Focus jezelf op het vertellen van een origineel verhaal in een persbericht. Ik wil dit graag  illustreren aan de hand van een eigen voorbeeld.

Een tijdje terug wilden twee bedrijven naar de buitenwereld communiceren dat ze op het punt stonden van een fusie met een nieuwe naam en een nieuw logo. Tot daar dus het product: een fusie met een andere naam, een nieuwe entiteit samen met een verfrissende huisstijl. Je zou een persbericht kunnen opstellen met als titel: Bedrijven “X en Y gaan samen en Z is de nieuwe naam.” Maar zoals gezegd, dan bots je al vlug met geërgerde journalisten en is de kans klein dat men aandacht zal hebben voor het publiceren van je persbericht.

Nieuwe invalshoek

Dus is het beter alle mogelijke invalshoeken/verhalen op tafel te brengen voor een volledig andere aanpak.

Altijd verstandig om jezelf te verdiepen in de achtergrond en het verleden van de beide bedrijven en na te gaan waar en hoe ze in het verleden al in de media waren verschenen. Het was onmiddellijk duidelijk dat het niet om twee “gewone” bedrijven ging. Ze hadden namelijk tot mijn verrassing een gemeenschappelijk verleden. Het ene bedrijf was in de jaren 80 ontstaan uit de andere – een afsplitsing – en al die jaren waren ze concurrenten geweest.

Daar hadden we dus ons verhaal op tafel waar we ons product aan konden hangen: “Hoe twee bedrijven elkaar na meer dan dertig jaar terugvonden om wereldleider te worden.” Het verhaal werd door mij verder uitgeschreven en voorgelegd aan een journalist. Er werd dus bewust niet voor een persbericht gekozen maar voor een persoonlijke aanpak richting de journalist. Vanuit een bredere context met aandacht voor de bijzondere historie van beide bedrijven. Het resultaat? Interesse bij een journalist gespecialiseerd in internationale fusies tussen bedrijven.

Conclusie

Toegegeven, niet elk product dat je onder de aandacht wil brengen heeft het geluk om zo’n verhaal te hebben als dit specifieke voorbeeld. Bij de meeste producten zul je langer moeten zoeken en dieper moeten graven om een haakje te vinden voor de gewenste persaandacht.

Ondersteuning door bureau die interesses journalisten kent

Wat zeker helpt is advies in te winnen van een bureau die de professionele interesses van journalisten juist goed kent. Een bureau die weet waar de interesses liggen van de journalist. Die weet waar een journalist graag over schrijft en daarmee de weg plaveit naar een mogelijk interview. Een bureau die de thema’s en invalshoeken vanuit het bedrijf bedenkt voor het juiste verhaal naar de journalist.

Roeland Associates weet vanuit ervaring dat mediarelaties de basis vormen voor succesvolle PR-campagnes. Het uitgangspunt hierbij is helder: we weten de originele invalshoeken vanuit het bedrijf te beschrijven en koppelen dit naar de interesses van de journalist. We brengen deze twee bij elkaar vanuit een uniek verhaal. U zal zien dat deze aanpak snel tot de gewenste publiciteit zal leiden.

Gegarandeerd dat je dan het juiste verhaal vindt waar je je product aan kan ophangen.

Patrick van Hal

Media Manager

Artikel ICT-ondernemer Jan Willem Schermerhorn in FD juni 2019

Van oudsher hebben wij de policy om vanuit ons vakgebied regelmatig iemand of een organisatie geheel belangeloos bij te staan. Zo hielpen wij onder meer de Bart de Graaff Foundation, hetgeen resulteerde in een pagina groot verhaal in de zaterdageditie van De Telegraaf. Zo hebben wij Jan-Willem Schermerhorn leren kennen die toen in het Bestuur zat.

JW en zijn vrouw Pamela hebben twee lieve kindertjes die beiden getroffen zijn door een ongeneeslijke ziekte. Het doorzettingsvermogen en kracht van dit echtpaar is ongekend en dwingt heel veel respect af. Het Financieele Dagblad plaatste vandaag paginagroot én online een zeer goed geschreven interview over hun situatie.

Wij hopen dat dit interview leidt tot meer. Wij danken onze goede contacten binnen de redactie van Het Financieel Dagblad voor hun medewerking!

Lees hier het volledig artikel in het FD.